Koza Home: Değişim Odaklı Büyüme ve Sürdürülebilirlik Yolculuğu

Koza Grup’un 60 yıllık ailesel mirası, tekstil üretiminden halı sektörüne uzanan bir dönüşümle bugün Koza Home markasıyla güçleniyor. Üst düzey bir programda konuk olan Koza Home Genel Müdürü Anıl Cingisiz, grubun üçüncü kuşak temsilcisi olarak değişimi doğru okumalarının başarısının temel nedeni olduğunu vurguladı. 2000’li yılların başında ihracata odaklandıklarını ve bu hamlenin uluslararası pazarlardaki etkinliklerini artırdığını belirtti. Geçtiğimiz yıl Calvin Klein ile özel bir anlaşma imzaladıklarını ve markanın halılarının Türkiye satışını üstlendiklerini sözlerine ekledi. Koza Home ise yaklaşık on yıllık geçmişiyle tüketicilere halı ve ev tekstili ürünlerini sunmayı sürdürüyor.

Koza Home’un büyüme ivmesinin devam ettiğini ifade eden Cingisiz, her yıl hedefleri yükseltiyoruz dedi. İstanbul Bağdat Caddesi’nde yeni mağazayı açtıklarını hatırlatan yöneticimiz, ilk mağazayı Gaziantep’te kurduklarını ve 2026 yılı için ciro bazında %60 büyüme hedeflediklerini belirtti. Halı üretiminde ihracat ağırlıklı bir yapıya sahip olduklarını söyleyen Cingisiz, bu yıl üretim kapasitesini artırmaya odaklanmadıklarını ancak satış gelirlerinde artış öngördüklerini kaydetti.

Maliyet konusundaki değerlendirmelerini paylaşan Cingisiz, enflasyonist ortamın üretimde ve tedarik zincirinde maliyetleri yükselttiğini ifade etti. Ancak kaliteden ödün vermeden maliyetleri kontrol altında tutmaya odaklandıklarını ve tedarikçilerle yoğun maliyet yönetimi görüşmeleri yürüttüklerini vurguladı. Fiyatlandırmayı ürün bazında belirlediklerini belirten yönetici, minimum kârlılık, maksimum müşteri erişimi politikası ile hareket ettiklerini söyledi.

İhracat pazarlarına ilişkin bilgiler veren Cingisiz, Gaziantep’in üretim ve ihracat açısından küresel halı merkezlerinden biri olduğunu belirterek, doğrudan son tüketiciye ev tekstili grubunda ihracat yapıldığını vurguladı. Kuzey ülkeleri, Kuzeybatı Avrupa ve Körfez ülkelerinde aktif olduklarını belirten Cingisiz, Gaziantep’ten doğrudan son tüketiciye ürün gönderebildiklerini ifade etti. Halı ihracatında en büyük pazalarının ABD olduğunu ve bunun Suudi Arabistan, İngiltere, AB ülkeleri ile Orta Doğu ve Körfez ülkeleri tarafından takip edildiğini sözlerine ekledi. Türkiye’nin makine halısı üretiminde dünya lideri olduğunun altını çizdi.

Mağazalaşma stratejisini paylaşan Cingisiz, hızlı büyüme yerine müşteri deneyimini ön planda tuttuklarını söyledi. Ürün yelpazesini genişletip tasarıma yatırım yapmaya odaklandıklarını belirten yöneticimiz, cadde mağazacılığı modelini sürdürmeyi planlıyor ve önümüzdeki dönemde 5–10 yeni mağaza açmayı hedefliyor. Sonrasında alışveriş merkezlerinde de yer almayı planlayan Koza Home, sektörün tasarım odaklı yaklaşımının önem kazandığını vurguluyor. Ar-Ge çalışmalarında sürdürülebilirliğe yöneldiklerini dile getirirken, geri dönüştürülmüş hammaddeleri kullanmayı, ambalajlardaki plastik oranını azaltmayı ve daha fazla doğal malzemeye yönelmeyi hedefliyoruz. Üretimde yenilenebilir enerji kullanımını artırarak enerji tasarrufu sağlanması da öncelikler arasında.

Tüketici alışkanlıklarındaki değişim, e-ticaretin sektördeki payını her yıl büyütüyor. Cingisiz, halının çevrimiçi satışının diğer ürün gruplarına göre daha zorlu olduğunu belirtirken, tüketicilerin ürüne dokunma ihtiyacını karşılamak için online alışveriş deneyimini geliştirmeye odaklandıklarını ifade etti. Z kuşağının online alışverişe daha yatkın olduğunu söyleyen yöneticimiz, e-ticaretin payını artırmayı ve halıyı artık bir dekorasyon/moda ürünü olarak konumlandırmayı hedefliyoruz dedi. Tüketim süresinin 2–3 yıl gibi kısa bir aralıkta yenilenmesi de bu stratejiyi destekliyor.